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Durée : 06:44:11

Ajouté : août 2017

A propos

Comptabilité technologique, cycles de vente lents, incompréhension et méfiance réciproque… les relations startups / grands groupes n’ont pas fini de fasciner. Ta startup est en B2B et tu souhaites muscler ta stratégie de vente ? Don’t panic ! Nous te livrons un parcours 100% ventes en B2B pour t’aider à améliorer tes techniques et éviter de vivre un remake de David contre Goliath.

Pour commencer, tu seras en bonne compagnie : Oussama Amar t’apprendra à maîtriser la courbe d’apprentissage de la vente et Jean de la Rochebrochard te livrera ses techniques pour avoir l’état d’esprit d’un bon vendeur. Ton mental est prêt ? Pars à l’assaut des premiers contrats avec Miguel de Fontenay te décode les codes des grands groupes : modus operandi, cycles de ventes, pièges à éviter…tu sauras tout sur le dessous des grands groupes. Enfin, ton produit vendu, Gilles Barbier t’apprendra à assurer une bonne rétention de tes utilisateurs à l’appui de quelques hacks et Pierre-Olivier Chotard te recommandera 3 indicateurs en suivre en modèle SAAS.

Pré-requis

Ce parcours est ouvert à tous : entrepreneurs, commerciaux ou curieux souhaitant développer une culture Sales.

Formation designed by Béatrice Gherara, Co-fondatrice De Kokoroe

Après 7 années dans le secteur bancaire, Béatrice a décidé de se lancer dans l'aventure entrepreneuriale avec ses deux amies d'enfance : Elise et Raph. Aujourd'hui, elle souhaite démocratiser l'accès au savoir.

Contenu du programme

Vidéo 1 : Maîtriser la courbe d'apprentissage de la vente

En B2B, les délais de vente sont souvent lents. Pour apprendre à conquérir un marché, une startup doit très vite être en mesure de mettre en place une stratégie de vente efficace. Pour te guider, Oussama Amar t’apprendra à te confronter à la réalité du terrain, allouer les bonnes ressources, détecter les signaux et t’ajuster constamment… Une mise en bouche essentielle pour devenir une machine de guerre de la vente.

Vidéo 2 : Avoir l'état d'esprit d'un bon vendeur

Etre un bon vendeur, c’est avant tout adopter le bon état d’esprit. Jean de la Rochebrochard, Partner à Kima Ventures, te donne toutes les clés pour nourrir le bon mindset. Fierté, engagement, persévérance… tu apprends à éviter la routine, opter pour les petites attentions qui font mouche, optimiser ton planning, atteindre l’excellence… Objectif : travailler ton mental et adopter les bonnes pratiques du vendeur performant.

Vidéo 3 : Vendre à des grands comptes

Parfois célébrées, parfois décriées, les relations startups / grands groupes attisent la curiosité. Pour contractualiser avec un grand groupe, il faut d’abord comprendre son mode de fonctionnement de l’intérieur. Pour te repérer dans cette jungle, Miguel de Fontenay te décode les codes des grands groupes : modus operandi, cycles de ventes, pièges à éviter… Bref, le parfait manuel de survie en milieu B2B.

Vidéo 4 : Use Case : améliorer sa rétention en B2B

Tu as décroché ton premier contrat B2B ? Félicitations ! Maintenant pour assurer la réussite de ton installation, tu dois anticiper la rétention et le retour des utilisateurs ! Pour faciliter le succès d’adoption, Gilles Barbier te livre ses hacks B2B, cas d’école à l’appui. Gamification, exclusivité, évenements, live-chat… passage en revue des meilleures pratiques !

Vidéo 5 : Les metrics SAAS à connaître

Ton produit B2B est installé ? Ta stratégie de retention affinée ? Il est temps de piloter tes indicateurs d’activité ! Pierre-Olivier Chotard te livre les 3 metrics à suivre dans l’univers SAAS. Objectif : piloter au plus près ton modèle d’abonnement en t’appuyant sur des techniques simples et efficaces à mettre en place.