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Durée : 1:00:00

Ajouté : septembre 2015

Expert: Mimoun

Catégorie : Business

Formation designed by Mimoun

Commercial et formateur depuis 10 ans, je suis passionné par la vente. J'ai eu l'occasion de former des centaines de commerciaux et beaucoup me disent avoir une peur bleu de passer des appels de prospection. Il est évident que naviguer à vue peut faire peur! Hors lorsque vous avez les méthodes, les outils et le plan pour naviguer et mener à bien votre prospection cela devient un jeu d'enfant.

Contenu du programme

Ce programme à 6 niveaux vise à vous former sur la prospection. Fini les appels à froids dit "cold calls".

Découvrez le programme NEXTStep :

IDENTIFICATION DE PROJETS: (Kit de démarrage de prospection, Niveau 1: les fondamentaux - 60 min) Quel process/étapes de prospection suivre ? Comment générer soit meme ses propres leads ? Comment rédiger un email de prospection qui génère des réponses ? Comment relancer ses prospects ? Quoi dire lors d’un message vocal à succès ? Quoi dire lors de vos 30 premières secondes au téléphone pour identifier vos projets ?

QUALIFICATION DE PROJETS: (Kit de prospection, niveau 2 Intermédiaire - 60min): Quelle méthode utiliser ? Quelle stratégie de questions poser (BANT/SPIN)? Comment mieux forcaster vos deals ?

SOCIAL SELLING: (Kit de prospection, niveau 3 avancé - 60 min) Comment utiliser Linkedin, twitter pour générer du pipeline ?

NEGOCIATION PREVENTIVE: (niveau 4 - 60min, avoir passé le Niveau 2) Comment influencer la décision de votre décisionnaire ? Comment se retrouver en position de force ?

ACCOUNT PLANNING (niveau 5) Comment atteindre ses objectifs avant même d’avoir commencer sa prospection ?(Go To Market strategy & execution avec la méthode CLOSER!)

PRESENTATION (niveau 6 - avoir passer le niveau 2) Comment prendre le contrôle de vos présentations ! (face à face / webex)